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强化学生综合实训 夯实学生实战技能


    2016年11月24日—12月8日,按照2015级市场营销教学培养方案和课程教学计划,我系教师吴德恒同志在完成校内理论教学后,认真组织2015级市场营销1、2、3班《推销技术》122名学生到校企合作单位——中国移动公司涪陵分公司开展校外综合实训,并圆满完成综合实训任务。
    本次综合实训,以中国移动涪陵分公司秦婷婷、赵永福、勾兴旺等7名营销经理为行业指导老师,以涪陵各大移动营业厅为平台,以电话营销、营业厅营销、小区营销、大客户跟踪、市场调查等为实训岗位,采取分班分组轮流在岗位开展寻找潜在顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、推销成交等推销过程实训,并以移动产品推销业绩、实训报告等方式对学生综合实训实施考核。为了激发学生实训的积极性,我系与中国移动涪陵分公司市场部多次研究实训方案,协商协调实训教学与管理操作规程,为学生每人每天争取生活补助费30元,颁发中国移动涪陵分公司实训实习证书,对实训中表现突出者开展“优秀员工”评选活动。
    通过本次实训,学生能充分将推销理论与移动产品推销实践相结合,认知了在市场中产品推销的复杂性和多样性,训练了与顾客打交道的方法技巧,为学生走向推销岗位夯实的就业技能基础,同时与校企合作单位加强了联系、融洽了关系,积累了丰富的实训基地建设经验。
(佚名 发布于:2017年02月23日)


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